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Grenzertrag berechnen.

 

Nach fundamentalen ökonomischen Prinzipien wird ein Unternehmen mehr Produkte verkaufen, wenn es seine Preise senkt. Es wird auch weniger Geld verdienen pro zusätzlichem Produkt , das verkauft wird. Dieser "zusätzliche Ertrag", der durch den Verkauf eines zusätzlichen Produkts erzielte Umsatz, ist der Grenzumsatz, der anhand dieser einfachen Formel berechnet werden kann: Grenzumsatz = (Veränderung des Gesamtumsatzes) / ( Änderung der Anzahl verkaufter Produkte) .

              

Schritte .

    

  Teil 1      Wenden Sie die Grenzerlösformel an  .

    
     
  1.            1      Finden Sie heraus, wie viele Produkte verkauft wurden. Eine typische Berechnung des Grenzumsatzes erfordert, dass Sie eine Reihe von Variablen eingeben können, die leicht zu definieren und konkret sind, und andere, die ein wenig mehr Schätzung benötigen. Zunächst müssen Sie bestimmen, wie viele Produkte verkauft wurden. Wir sprechen immer über eine Art von Produkt und nie über die Gesamtzahl der von einem Unternehmen verkauften Produkte. 
       
    • Beispiel: Die Softdrink-Firma von Kim, die eine regionale Betriebsgesellschaft ist, macht drei Arten von Soda: Traube, Orange und Erdbeere. Im ersten Quartal dieses Jahres verkaufte Kim 100 Dosen Trauben, 200 Dosen Orangen und 50 Dosen Erdbeeren. In diesem Beispiel werden wir den Grenzumsatz des Orangengeschmacksgetränkes berechnen, indem wir mit einem Umsatz von 200 Dosen beginnen.
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    • Bitte beachten Sie, dass Sie wahrscheinlich Zugriff auf Bestandszahlen oder Verkaufsberichte haben, um genaue Mengen zu finden.
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  3.             2      Finden Sie heraus, wie viele Produkte verkauft wurden. Bestimmen Sie als nächstes den Gesamtumsatz, den Sie durch den Verkauf dieser Produkte erzielen. Dafür benötigen Sie den Verkaufspreis. Multiplizieren Sie die Zahlen mit den Preisen, um den Gesamtumsatz zu erhalten. 
       
    • Beispiel: Kim verkauft vernünftig luxuriöse Softdrinks und bittet daher 2 € pro Dose mit Orangengeschmack. Der Umsatz dieses Geschmacksstoffes ist daher 200 mal 2 ist 400 €.  
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    • Im wirklichen Leben finden Sie alle Umsatzzahlen in einer Gewinn- und Verlustrechnung oder Gewinn- und Verlustrechnung. Abhängig von der Größe des Unternehmens und der Anzahl der verkauften Produkte sind diese Zahlen oft keine spezifischen Produkte, sondern Produktkategorien.
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  5.             3      Ermitteln Sie den Preis pro Produkt, der zum Verkauf einer zusätzlichen Einheit angefordert werden muss. Jetzt wird es ein bisschen schwieriger. Sie müssen jetzt entscheiden, wie viel billiger Sie Ihr Produkt machen müssen, um ein Produkt mehr zu verkaufen. Hypothetisch (zB wenn Sie ein wirtschaftliches Problem in der Schule lösen müssen) wird Ihnen diese Information gegeben. Im wirklichen Leben braucht es viel Zeit und Mühe, um eine solche Marktanalyse durchzuführen. 
       
    • Beispiel: Kim kann eine zusätzliche Limonade mit Orangengeschmack verkaufen, wenn der Preis von € 2 auf € 1,95 reduziert wird.
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  7.             4      Berechnen Sie den Umsatz, wenn Sie das Produkt zum neuen Preis verkaufen. Wir sind fast fertig. Multiplizieren Sie die neue Anzahl der verkauften Produkte mit dem neuen Preis. 
       
    • Beispiel: Der Umsatz ist jetzt 201 mal € 1,95 ist € 391,95 .
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  9.             5      Teilen Sie die Umsatzänderung aufgrund der Änderung der Anzahl der verkauften Produkte. Nun können Sie den Grenzerlös berechnen, indem Sie die Umsatzänderung durch die Änderung der Anzahl der verkauften Produkte dividieren (in diesem Fall 1). Mit anderen Worten, erhalten Sie die neuen Verkäufe von den alten Verkäufen und dividieren Sie durch 1, um die Grenzverkäufe zu finden. 
       
    • Beispiel: Der alte Umsatz betrug € 400 und der neue € 391,95. Neues Minus ist alt - € 8.05.  
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    • Da sich die Anzahl der verkauften Produkte um 1 ändert, hat die Aufteilung um 1 keinen Einfluss auf das Ergebnis. Wenn es mehr als 1 Produkte betrifft, vergessen Sie nicht zu teilen!
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  Teil 2      Verwenden Sie den Grenzumsatz  .

    
     
  1.             1      Vermeiden Sie negative Grenzverkäufe. Generell wollen Unternehmen ihre Preise so festlegen, dass sie den höchstmöglichen Umsatz generieren. Sie wollen also die perfekte Balance zwischen Preis und Umsatz finden. Wenn eine Preisänderung zu negativen Grenzumsätzen führt, ist dies nicht profitabel, selbst wenn Sie mehr Produkte verkaufen. Wenn Sie weniger Produkte zu einem höheren Preis verkaufen, erzielen Sie mehr Umsatz. 
       
    • Beispiel: Kims Grenzumsatz bei 201 Dosen Erfrischungsgetränken beträgt 1,95 € anstatt 200 € bei 2,00 € - 8,05 €. Dies bedeutet, dass Kim 8,05 € in den Verkäufen durch den Verkauf eines Produkts mehr um 0,05 € weniger fehlt. Eine Senkung des Preises macht keinen Sinn.
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  3.             2      Vergleichen Sie die Grenzkosten, um die Rentabilität zu ermitteln. Um das Preis-Umsatz-Verhältnis zu optimieren, muss ein Unternehmen eine solche Leistung haben, dass der Grenzerlös den Grenzkosten entspricht. Nach dieser Logik sind Sie profitabler, wenn der Unterschied zwischen den Gesamtkosten und dem Gesamtumsatz größer ist. 
       
    • Sie können sich wahrscheinlich vorstellen, dass die Grenzkosten die Kosten für die Herstellung eines zusätzlichen Produkts sind. Wie bei den Grenzverkäufen, finden Sie die Grenzkosten aufgrund der Änderung der Produktkosten für die Herstellung eines zusätzlichen Produkts, geteilt durch die Änderung der Anzahl der hergestellten Produkte.  
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    • Beispiel: Nehmen wir an, Kim kostet 0,25 €, um eine Dose Limonade herzustellen. In diesem Fall kostet es 200 Dosen zu produzieren, 200 mal 0,25 € sind 50 € und um 201 Dosen zu produzieren, ist 201 mal 0,25 € 50,25 €. Diese Sekunde kostet natürlich 0,25 € mehr. Wie bereits erwähnt, betrug der Umsatz 400 € für 200 Dosen und 391,95 € für 201 Dosen. Weil 400-50 = 350 € sind mehr als 391,95 € - 50,25 € = 341,70 €, können wir sagen, dass es profitabler ist, 200 Dosen zu 2 € pro Dose zu verkaufen.  
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  5.             3      Verwenden Sie den Grenzumsatz, um Ihre Produktionsmenge zu planen. In der Realität verwenden Unternehmen nur marginale Verkäufe, um zu bestimmen, wie viele Produkte zu welchem ​​Preis produziert werden müssen, um ein perfektes Gleichgewicht zu erreichen, das die Rentabilität maximiert. Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, möchten Sie in der Regel so viele Produkte wie möglich zum bestmöglichen Preis produzieren und verkaufen. Mehr zu produzieren ist verschwenderisch und kann zu Kosten führen, die nicht aufgefangen werden können.       
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  Teil 3      Verschiedene Marktstrukturen verstehen  .

    
     
  1.             1      Wissen, wie sich der Grenzumsatz im Falle eines perfekten Wettbewerbs verhält. In den obigen Beispielen haben wir vereinfachte Marktmodelle behandelt, die nur ein Unternehmen betreffen, das ohne externe Einflüsse arbeitet. In der Realität gibt es ein Monopol, wenn der gesamte Markt von einem Unternehmen dominiert wird. In den meisten Märkten müssen Unternehmen miteinander konkurrieren. Diese Unternehmen müssen ihre Preise niedrig halten, um zu verhindern, dass Kunden den Wettbewerb wählen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Grenzumsätze für einen bestimmten Produkttyp in der Regel aufgrund der Anzahl der verkauften Artikel nicht geändert werden, weil die Preise bereits so niedrig wie möglich sind und daher nicht gesenkt werden können. 
       
    • Beispiel: Kim konkurriert jetzt mit Hunderten anderer Softdrinkfirmen. Infolgedessen ist der Preis pro Dose jetzt auf 0,50 € pro Dose gefallen. Dies ist der Preis, den alle Unternehmen verlangen. Noch billiger als das bedeutet, dass das Produkt nichts mehr bringt. Teurer wird bedeuten, dass Sie Kunden verlieren. In diesem Fall ist die Anzahl der verkauften Dosen nicht vom Preis abhängig. Infolgedessen wird der Grenzumsatz immer 0,50 € betragen.
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  3.             2      Wissen, wie sich marginale Verkäufe unter monopolistischem Wettbewerb verhalten. In Wirklichkeit gibt es keinen perfekten Wettbewerb unter kleinen, wettbewerbsfähigen Unternehmen. Sie reagieren nicht direkt auf Preisänderungen des Wettbewerbers, sie haben keine perfekten Marktkenntnisse und sie fragen nicht immer den Preis, der zu maximalem Gewinn führt. Diese Art von Marktsystem wird monopolistischer Wettbewerb genannt. Viele kleine Unternehmen konkurrieren miteinander, aber weil sie nicht "perfekt" wettbewerbsfähig sind, können ihre Grenzverkäufe immer noch sinken, wenn zusätzliche Produkte verkauft werden (genau wie in einem Monopol). 
       
    • Beispiel: Kim operiert auf einem Markt mit monopolistischem Wettbewerb. Der normale Preis beträgt 1 € pro Dose und Kim beschließt, den Preis auf 0,85 € pro Dose zu senken. In diesem Fall reagiert der Markt nicht perfekt darauf. Kims Konkurrenten wissen vielleicht nichts von dem Preisverfall und reagieren möglicherweise nicht darauf. Gleiches gilt für Kunden, die nicht wissen, dass es Dosen für weniger als einen Euro gibt. In diesem Fall könnten wir erwarten, dass die marginalen Verkäufe für jedes weitere verkaufte Produkt einen Abwärtstrend haben, aber nicht so stark wie bei einem Monopol, da die Verkäufe nur teilweise vom Preis beeinflusst werden (da der Umsatz ebenfalls von der Bekanntheit beeinflusst wird). von Kunden und Wettbewerbern).
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  5.             3      Wissen, wie sich Grenzverkäufe in einem Oligopol verhalten. Es ist nicht immer so, dass es viele kleine Unternehmen oder nur ein großes marktbeherrschendes Unternehmen gibt. Manchmal konkurrieren auch einige große Unternehmen miteinander und beherrschen den Markt. Unternehmen können auch kooperieren (was die Wirkung eines Monopols hat), um den Markt langfristig für alle Unternehmen stabil zu machen. . In einem Oligopol neigen die Grenzverkäufe dazu, einen Abwärtstrend zu haben, wenn die Verkäufe wie in einem Monopol steigen. In Wirklichkeit sind die Unternehmen in einem Oligopol in der Regel nicht bereit, die Preise zu senken, weil dies zu einem Preiskampf führen könnte, der zu weniger Gewinn für alle führt. Oftmals sind die Unternehmen in einem Oligopol der einzige Grund, ihre Preise zu senken, sie können kleine Wettbewerber auf diese Weise abschalten, und dann steigen die Preise wieder. Da Unternehmen in einem Oligopol etwa die gleichen Preise verlangen, hängt der Umsatz mehr vom Marketing als vom Preis ab. 
       
    • Beispiel: Kim hat sich zusammen mit zwei anderen Unternehmen, Linda und Andy, zu einem der Hauptakteure im Erfrischungsgetränkemarkt entwickelt. Wenn alle drei gemeinsam entscheiden, ihre Erfrischungsgetränke zum gleichen Preis zu verkaufen, bleiben die Grenzumsätze für jede Getränkedose, die extra verkauft wird, gleich. Es ist unabhängig vom Preis, aber abhängig von Marketingaktivitäten. Ein Newcomer und kleine Firma, Jeffrey, öffnet den Angriff, indem er viel billigere alkoholfreie Getränke anbietet. In diesem Fall werden die drei Hauptakteure auf einen so niedrigen Preis fallen, dass Jeffrey nicht mehr in der Lage sein wird, zu konkurrieren und bankrott zu gehen. In diesem Fall spielt es keine Rolle, dass der Grenzumsatz aufgrund der niedrigen Preise gesunken ist, weil sich diese Aktion langfristig für die großen Spieler, einschließlich Kim, als positiv erweisen wird.
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